[Consultoria] Expert com audiência pequena: Fazer ou não o lançamento?

Qual estratégia adotar quando o expert tem poucos seguidores?

Há poucos dias respondi uma consulta grátis no meu perfil sobre estratégia para lançamentos - e decidi compartilhar isso com vocês.

A dúvida era basicamente essa:

"Estou trabalhando em um perfil onde o expert tem 10k seguidores. Que ação você tomaria: faria o lançamento ou trabalharia o perfil dele por mais alguns meses para atrair mais seguidores antes do lançamento?"

Com base nela, comecei a pensar sobre a importância que é dada a quantidade de seguidores nos perfis. Percebi que muitos produtores bons deixam de fazer lançamentos por estarem mais preocupados com a quantidade e não com a qualidade.

Logo adiantando, no questionamento dele, a minha estratégia seria mais conservadora. Não procuraria "inflar" o perfil do expert com mais seguidores para só depois lançar. eu dividiria em um trabalho de 3 etapas.

Pensando assim, escrevi a minha análise abaixo sobre esse caso.

Pontos importantes:

A quantidade de seguidores faz diferença ?

Analise o engajamento. Faça pesquisas.

Identifique canais de comunicação. Crie conteúdo relevante.

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A quantidade de seguidores faz diferença?

Número de seguidor não é garantia de lançamento bom.

Já fiz lançamentos de alguns especialistas com bem menos de 10 mil seguidores e o resultado foi muito bom.

Em contra partida, já vi lançamentos de especialista com 40, 50 mil seguidores que até teve algum retorno, mas não tão bom quanto ao que tinha 7, 8 mil por exemplo.

Ter muitos seguidores não quer dizer absolutamente nada. É melhor ter 10 mil seguidores engajados com o negócio do que 100 mil "voando" no perfil do expert. O importante aqui e a qualidade dos seguidores e não a quantidade.

Um perfil pequeno mas com seguidores engajados, uma lista de e-mails bem trabalhada faz um resultado incrível nos lançamentos.

Analise o engajamento. Faça pesquisas.

Analisar em primeiro lugar o engajamento. Ver se a audiência tem interesse, está pedindo pelo curso ou produto.

Eu iniciaria fazendo um mapeamento, pesquisando sobre o avatar para entender melhor sobre as dores e desejos da audiência. Também usaria a pesquisa para entender o poder de compra. Se a audiência estaria disposta a pagar pelo produto ou serviço e em que condições.

Se ao longo dessas pesquisas eu percebesse que a audiência estava fraca, valeria a pena fazer um trabalho de aquecimento com conteúdos grátis de nutrição.

Identifique canais de comunicação. Crie conteúdo relevante.

Após ter feito as pesquisas veria qual é o canal de comunicação mais forte, mais assertivo do seu expert. Pode ser os stories, feed através de postagens ou a lista de e-mails leads dele, por exemplo.

Com essa importante informação, Começaria a nutri-la com conteúdo relevante e fazer pesquisas mais específicas.

1 mês, 1 mês e meio é o suficiente para organizar todo o perfil e alinhar os objetivos.

Como não foi dito nada sobre o produto, mas se ele já existir, procure alinhar com as expectativas da audiência e com a capacidade de compra dela e as expectativas (isso você pode ver com as pesquisas).

Se você já tem um negócio ou pensar em ter um e gostaria de uma consultoria grátis, por favor me mande um e-mail contando o seu caso ou entre lá no Instagram. Todos os dias eu abro a caixa de perguntas e respondo sobre estratégias para desenvolvimento e solução de problemas do seu negócio digital.

Deixe também aqui nos comentários a sua opinião sobre esse caso. 😉